A liberdade pós-pandemia fez muito assessor esquecer de onde vem sua maior força

Depois da pandemia, muita coisa mudou na rotina de um assessor de investimentos.

As reuniões online se tornaram comuns, o contato à distância ficou mais fácil, e com isso… surgiram assessores tentando atender o Brasil inteiro.

Hoje é comum ver alguém de Minas prospectando um cliente no Pará.

Ou alguém do Sul agendando call com alguém no interior do Nordeste.

E tudo bem — isso faz parte da nossa realidade moderna.

Mas tem um erro silencioso e recorrente aí: o assessor tá abrindo mão do maior diferencial competitivo que ele tem — a presença local.

A proximidade física ainda é um ativo poderoso, principalmente pra quem está começando ou ainda construindo uma base sólida.

Sabe por que os grandes escritórios abrem filiais em outras cidades?

Porque sabem que a conversão aumenta quando o cliente pode te olhar nos olhos.

Se isso não fosse verdade, manteriam toda a equipe comercial em um único lugar.

Mas não: eles gastam, alugam salas, montam estrutura… tudo pra garantir presença regional.

E se grandes escritórios reconhecem isso, por que você como assessor individual abriria mão de jogar onde tem vantagem?

A força de jogar em casa.

Na sua cidade, você já tem vínculos reais.

• Gente que te conhece

• Eventos que você pode frequentar

• Pessoas que você pode apertar a mão

• Reuniões presenciais que podem gerar mais confiança e engajamento

Você é visto, lembrado e recomendado com muito mais naturalidade.

Isso acelera o processo de confiança — e a conversão.

A construção é territorial antes de ser nacional.

Antes de tentar ser o assessor do Brasil, seja o assessor referência da sua região.

• Comece pelo bairro.

• Atue na sua cidade.

• Expanda para cidades vizinhas.

Construa autoridade onde você é relevante de verdade.

É mais barato, mais eficiente e mais forte.

Você não vai precisar disputar espaço com alguém que só aparece em uma call.

Você vai ser o cara que o cliente encontrou no café da manhã da associação, no evento da empresa, no jantar do colégio do filho.

Isso gera autoridade — e autoridade converte.

Conclusão: a lógica do braço curto e do impacto alto

Atuar onde você tem braço, presença e proximidade é o caminho mais inteligente para crescer.

Principalmente no início da jornada ou quando você quer acelerar resultados sem depender de sorte ou indicação.

Não troque o que você pode fazer com profundidade… por algo que só dá pra fazer com distância.

Aposte no seu território.

Porque autoridade se constrói com presença — e não com alcance genérico.